[内训]《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》

【课程背景】
何老师从事开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的开发商只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发商忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前商业地产开发的新生代课程--【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。
【课程时间】 2天（6课时/天）
【课程对象】
董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士

【课程纲要】
课前谈——
当前新常态下的商业地产的现状
客户项目遇到的实际问题汇总
一、商业地产项目的内在能量挖掘
商户的能量消耗点
项目的能量来源
项目能量和招商团队的能量提升通道
项目的能量与价值如何高效传递到商户
二、商业地产开发项目的定位与招商
开发建设工作的内容核心
1）项目选址阶段的主要工作
2）项目定位规划前的市场调研
3）商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域
4）商业定位的内容与定位的依据
5）方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分
6）建筑设计：交通优先、突出商业
招商工作的问题核心
1）商家的选择
2）商家是否愿被招商的关键
3）高效解决三对矛盾
4）招商实施中的重点要素
5）招商工作阶段划分和管理重点
6）招商工作中存在的问题和十大昏招
7）招商团队的组建及培训实施
8）实现“订单式商业地产”途径和策略
9）“订单式商业地产”的关键优势
10）主力店在商业地产中的重要作用
11）万达商业地产的三个核心优势
三、商业地产项目运营管理成功的核心
组织机构的搭建和人员构成要素
绩效考核机制的建立与实施
激励及分配机制的有效建立
四、商业地产开发运营的目标管理
项目运营管理的五大终极目标
项目运营管理三大成功标准
项目运营管理的三大核心指标
五、商业地产运营管理的工作模块
商业运营管理
1）运营信息管理
2）客户关系管理
3）租务管理
4）经营现场管理
5）开业前筹备
商业企划推广
1）营销活动管理
2）战略合作推广
3）媒体及公关管理
4）品牌形象和美陈管理
六、商业地产开发运营案例解析
上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析
上海中原城市广场商业项目失败案例解析
济宁君临华庭商业项目失败的原因分析
七、“截道论”招商五大法门
气质之本
能量之源
演说之魂
投资之法
宰相之道
八、学员现场分享与项目探讨
学员心得体会分享与提问

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