[内训]《国外百货年节促销活动创新策略分析》

课程时数：1.5天（6课时/天） 
课程大纲：
一、促销活动规划与活动策略运作分析
国外促销活动操作的焦点在何处的观察
1）终端促销与促购的分别分析（以推力与拉力探讨脊椎骨理论）
2）国外百货促销规划与国内业者的差异之处（演变）
3）1998年后国外百货促销运作的根本性变化何在（拆开与细致化策略）
百货业促销活动的招徕与冲击性重点思考
1）提高运营业绩的4力细节执行
a.促销活动中集客力重点思考
b.促销活动中商品力重点思考 
c.促销活动中引导力重点思考
d.促销活动中服务力重点思考
国内百货促销活动运作的观察（都是这些毛病）
我们的促销运作问题到底是在哪里
1）促销策划没有形成流程，缺乏促销方案策划的方法
2）促销策划促销方案单一，多以买赠，减价为主
3）促销策划配套的终端导购人员能力该强化
4）未把造势集客招徕与促销思维根本性分开
5）促销策划时间准备性不足
6）未把促销策划价值性利益分析不足
7）促销策划配套的终端刺激引导道具明显不足
8）以国内百货促销活动案例分析误区 
a.多以产品角度出发：吸力（集客力）推力（商品）
b.终端导购模式非常落后POP设计单一化
c.终端POP运作严重不足（各专
d.柜厂商自营布置不足）
二、国外百货促销活动创新策略案例分析
多元化韩国百货业促销活动创新策略案例
1）各类促销活动创新策略案例
2）特别分析
3）总结
多元化欧美百货业促销活动创新策略案例
1）各类促销活动创新策略案例
2）特别分析
3）总结
多元化日本百货业促销活动创新策略案例
各类促销活动创新策略案例
特别分析
总结
1）多元化台湾地区百货业促销活动创新策略案例
2）各类促销活动创新策略案例
3）特别分析
4）总结
促销活动规划时有关终端引导运作的改善（参考日本百货运作）
三、百货促销活动执行应考虑的实务
国内百货业销售活动运作的问题观察（都是这些毛病惹的祸）
1）活动执行与销售业绩地障碍
借镜国外百货活动规划我们可进行哪些实务改善（参考欧美日百货运作案例）
国外百货促销活动运作的未来发展趋势
1）国内外促销活动运作发展对照表
四、百货促销活动执行与业绩提升策略
商业策略联盟运作
1）商业影响力高广性思维策略
国内百货运营效率提升突破性策略（出发点不同所产生的结果）
1）坪效思维模氏改善分析
2）文化及集客区塑造建立分析
百货终端从日常销售管理工作中改善的重点
1）在百货终端促销活动中如何强化终端执行力来倍增业绩
a.改善一线营业人员搜集商品的经验与知识（问题分析与改善展开）
b.改善一线营业人员作好形象建议师的角色经验与知识能力（问题分析与改善展开）
c.改善一线营业人员顾客资料搜集与利用方式的经验与知识（问题分析与改善展开）
d.改善一线营业人员商品细部分解的经验与知识（问题分析与改善展开）
e.改善一线营业人员找出每个商品的卖点与知识经验（问题分析与改善展开）
f.改善一线营业人员不同顾客对应的经验与知识（问题分析与改善展开）

课程亮点说明:
促销概念是1950年尼尔?鲍顿采用的“市场营销组合”所提出的，百货业也依据传统模式运作至今。百货业竞争越来越激烈，吸引顾客主动上门成为经营重点，但不知消费者对传统不变促销活动早已麻痹，自身规划的不能与时俱进，这些问题严重的影响到业界地经营业绩。其实国外以前也完全遇过相似地问题，自1994年起至1998年国外百货业的自省思维，导致国外百货经营和促销运作起了翻天覆地地变化，他们提升业绩的促销作法传统作法、促销二字地运作概念，而也和国内有天壤之别。本课程精致阐述了国外的作法，也详细的说明出我们平日未曾发现地问题，并引导学员思维破除以下障碍
1）供货商家品牌被取代以及百货店被消费者记忆的问题
2）促销活动吸力与推力根本性错误何在
3）国外业界为何把集客能力与业绩提升强烈地挂在一起
4）国外业界1994年后在促销规划前加了什么来提高业绩
5）国外百货经营翻天覆地地变化重点是什么，他们经营创新如何作
6）国内促销活动与不自觉的经营问题何在，而国外为何要去改变这些问题，要如何改
7）借镜欧美日百货活动规划我们可进行哪些实务改善
8）韩日欧美台他们在面对与我们相同的困境时是如何突破的
9）百货终端促销活动时常发生哪些执行力问题，国外如何改善这些蚕食症

报名电话：0571-87015503-817