[内训]《不景气下品牌销售管理创新与突破》

课程时间：2天（6课时/天）
课程内容：这是一个强势品牌通吃的市场，引用Amazon 公司的创始人及首席执行官Jeff Bezos先生的说法：品牌就是指你与客户间的关系，评价越高的品牌越有压倒性。说来简单要做却是一项大工程。企业在打造强势品牌时,常有不如预期的情况发生,大部份企业品牌建设过程中常出现四大问题：
是品牌销售管理细化问题,
是企业销售团队执行效率的问题,
是如何控制与渠道上代理商配合问题
是销售平台代理商的销售能力与品牌建设提升的问题
是品牌促销与EVENT活动创新突破问题
我们该有做法来改善现在地市场运作方式，本课程告诉你如何在竞争环境中打造强势品牌，市场销售管理和促销活动方法到底和以前哪里不同，我们该如何改善进行修正，明白并解决渠道5大问题，提升市场中的销售平台执行力与效率。

课程大纲：
一、品牌市场销售管理的地雷与创新发展
影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素
1）建设出我们的品牌竞争力
2）企业营销价值链系统的建设（企业的出海口）
3）国外对未来品牌销售管理发展的方向说了些什么
品牌服饰战斗力管理的问题分析
零售渠道鼎三足观念一定要有
4）失败的原因观查与总结
a.品牌陈列杂乱  
b.终端经营太家庭化
c.终端管理粗糙
d.对品牌商太过依赖
e.贩卖模式的僵化
5）成功的原因观查与总结            
a.终端做品牌建设分析
b.由销量到重服务发展分析
c.扩渠道与网络布点分析
d.夫妻经营到团队经营的改变
e.总结出要成功就要侧重的要点
6）案例分析1：日系服饰的规则改变
7）案例分析2：哥伦比亚的终端引导
8）案例分析3：Macy’s Department Store的 Image consultants做法（形象工程）

二、品牌销售战斗力提升的方法
品牌门市渠道效率与终端能力提升（我们该如何提升渠道销售能力）
1）品牌服饰对下游渠道的相关的支持（建设方向）
a.组织结构忽略的地方
b.渠道的养与用
c.渠道经营协助数据库
d.销售竞赛的方向与内容（不是只有业绩这么简单）
e.加盟商间知识经验传递模式新做法
f.强化品牌活力的方向如何做
2）国内值得学习的案例分析： 
a.白领服饰的文化传递故事
b.厦门优必德的激励故事
c.JOYA的优秀的团队精神
3）金羽杰JESSY JOY的突破创新
4）VIP客户管理的突破改善
5）VIP客户活动进行的模式改变（促销已改变为集客与记忆的方式）
6）VIP客户数据管理根本性错误何在（情报与记录的错误）
7）VIP客户重点会员跟踪
8）案例分析： 
a.白领服饰的VIP客户服务创新做法
b.日本FEARLAY皮草VIP客户服务创新做法

三、品牌促销活动管理
国内品牌服饰促销活动与EVENT（国内服饰品牌事件销售选票得名）
1）案例分析： 
a.金莱克服饰促销与EVENT活动说明
b.真维斯服饰促销与EVENT活动说明
c.帕克兰帝服饰促销与EVENT活动说明
d.鄂尔多斯服饰促销与EVENT活动说明
e.庄吉服饰促销与EVENT活动说明
f.才子服饰服饰促销与EVENT活动说明
g.BONO服饰促销与EVENT活动说明
h.恒源祥服饰促销与EVENT活动说明
i.赢家服饰促销与EVENT活动说明
促销与EVENT活动分组讨论（头脑风暴）
分组讨论
分组报告
讲师点评

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