[内训]《数据化陈列》（Visual MD LESSON PLAN）

【课程背景】：
现代零售业，大数据盛行。作为陈列师，除了有一双生花妙手之外，更应该具备一个充实着结构性数据的大脑！据Intel等权威公司发布的数据显示，实施数据化管理的商业项目相较传统管理机制的项目，项目收益可平均提高20%左右。商品陈列一般被认为是视觉艺术，充满感性色彩。但是，作为视觉营销的职能之一，陈列首先是商业行为，是企业的营销实施的一个环节。既然是商业营销，就同样会依赖商业数据的参照与指导。目前大部分现代商业还没有重视和实施数据化的陈列行销，这使得数据化陈列更加具备了导入技术先机的价值。

【课程目标】：
列师和市场督导人员，为何必须掌握数据化陈列的技能？
在门店新品上市、售中调整和期末促销等业务中，如何通过数据分析，进行精准陈列？ 
数据化陈列如何通过管理技巧，实现有效的终端实施？ 

【授课对象】：服装服饰企业内的陈列人员、市场营销人员和终端销售人员。
【课程时间】：1天（6课时/天）
【培训形式】：课程中通过游戏、讲解、多媒体、分组讨论和小组竞赛等形式
【培训道具】：签到表、游戏资料、电脑、投影仪、白板、白板笔、白板纸、PPT课件员工笔记

【课程大纲】：
一、终端零售必须重视数据化陈列
数据化陈列的重要性
数据化陈列的企业实施现状
数据化陈列的数据源和关键数据指标
二、陈列数据化的分析维度
市场周期数据化分析—天时维度
渠道业态数据化分析—地利维度
零售运营数据化分析—人和维度
CRM客户属性数据分析
陈列销售数据分析
SKU畅滞销数据分析
KU属性数据分析
三、数据化陈列的实施流程
现状诊断--分析门店与库存数据
重点判断—确定数据背后的关键问题
制订策略—数据化陈列管理工具包制作
终端实施—数据化陈列的门店实施方法
数据反馈—陈列后的数据反馈与改进
案例分析
四、数据化陈列职能岗位管理
关键陈列数据指标KPI化
关键市场岗位培训标准化
定期考核与跟进技巧
数据化陈列综合训练
五、数据化陈列实操教练
店铺数据化陈列目标任务布置
可参数据模板化分析
店铺数据化陈列调整方案设计
陈列实施负责人方案宣讲
六、数据化陈列店铺实地教练（选修）
店铺数据化陈列现场分析
数据化陈列方案现场微调
陈列方案店铺员工宣讲
陈列调整实施执行
数据化陈列调整效果总结

报名电话：0571-87015503-817

  联 系 人：钱老师 189-6904-4918

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