[内训]《陈列空间与动线规划》（Space VMD Lesson Plan）

【课程背景】：
卖场生意讲风水，风生水起有生意。
商场专柜、街边专卖店、大型集合店……如果希望呈现最佳的舞台效果，关键的步骤在于施工前的图纸规划，以及后期的现场调整。卖场空间形象风格设计、卖场空间平面规划是必须由企业负责人或分管业务的老总亲自问津的重要业务！预先规划设计合理的卖场，后期销售运营如鱼得水；后期实施合理调整布置的卖场，销售成绩会呈现大幅改观。销售的生意就是一场狩猎的游戏，精明专业的猎人，从绘制狩猎地图开始，设置一个又一个的“甜蜜陷阱”来“迎君入瓮”……
【课程时间】：1-2天（6课时天）
【培训形式】：游戏、讲解、多媒体、分组讨论等
【培训道具】：签到表、练习资料、电脑、投影仪、白板、白板笔、白板纸、PPT课件员工笔记
【课程大纲】：
一、陈列空间与动线规划的概念
陈列空间企划的概念
a.陈列空间企划指的是什么？
陈列动线规划的价值
a.空间动线规划的价值是什么？

二、陈列空间动线规划五步法
商品陈列品类分析
a为何进行卖场商品品类的分析？
b顾客生活方式与品类规划的联系？
类陈列区域规划
a卖场货区划分与顾客购买之间的必然联系？
b如何进行合理的卖场分类货区规划？
货架陈列空间细分
a如何最大化发挥货架陈列功能？
b如何增加货架的有效售点？
c如何通过货架陈列实现顾客的主动成交？
有效陈列容量统计
a为何要统计卖场有效陈列容量？
b如何统计SKU点数的区间数据？
c如何统计SKU件数的区间数据？
陈列客流动线企划
a卖场客流对于销售的影响因素是什么？
b决定客流动线的视觉因素是什么？
c如何规划卖场通道布局？
d如何规划卖场灯光设计？
e如何规划卖场售点？
f如何进行客流销售的数据分析？

三、陈列空间动线规划实践训练
实践训练任务宣导
a陈列空间动线规划的职责是什么？
学员分组实践训练
a如何进行卖场空间动线的现场规划？
讲师考评
a员工掌握空间动线规划技能的情况？

四、总结

 

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