[内训]《商圈战略与经营实务》

【授课时数】6hr/天×2天
【课程概要】商圈，简单的来说就是来店客人所处的区域范围。然而随着时间、空间的变化，商圈的概念越来越多样化，商圈不再是简单的圆形或者方形，商场的辐射范围也不在局限于立地环境的限制。在本课程中将讲到新型商圈的概念和新概念下的商场经营。
【为何选择】这是一门非常实用的课程，打破了以往对商圈概念的理解，主讲商圈战略的运用并结合营业、顾客、促销、商品等几个方面来讲如何运用商圈作战。
【适合对象】店总经理、副总经理、市场部高管及其他相关部门
【课程大纲】
一、商圈管理
1)认识商圈
生活圈
城市
商业区
商店街
店铺
商品
2)商圈发展概念
3)区域营销
4)商圈管理思考模式
5)区域营销时代下的经营理念
立地面的区域差异
需求面的区域差异
竞争面的区域差异
经营面的区域差异
二、商圈定义
1)影响商圈的因素
立地条件因素
消费因素
竞争因素
自身经营因素
三、商圈法则
赖利零售吸引法则
哈佛购物吸引法则
四、商圈战略
1)自然商圈与战略商圈
自然商圈
该商店顾客分布的范围，因此我们可以说商圈的区域、大小、形状是完全取决于消费者的行为，这种是因为顾客自然分布所形成的商圈。
战略商圈
如果考虑到店铺实务经营时由于资源有限，必须争取最高的营销效果与经营效率时，店铺经营者就必需将商圈设定在某个最有利基的范围内，是在这种决策模式下所设定的商圈。
2)如何设定战略商圈
时间距离测量法
顾客分析法
消费者问卷调查法
3)如何制定差异性扩大商圈
顾客导向
竞争导向
4)商圈管理的6大应用
商圈战略
顾客战略
商品战略
营业战略
店铺战略
贩促战略
5)商圈战略实务展开

案例分析

 

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