[内训]《时尚买手与商品管理》

课程时间：2天（6课时/天）
参加对象：销售总监、商品总监、商品经理、销售经理、品牌代理商
精彩内容：
通过买手制运营与科学的商品管理实现企业利益，规避库存风险
运用OTB将采购预算最大化使用， 完成销售利润最高的货品组合的采买
合理运用数据分析的结果，增进销售利润，促进销货率，减少库存
统一需求：投影仪、白板（黑板）、分小组座位

第一模块、买手概论与市场分析（4小时）
课程收益：
了解买手的本质工作与品牌利润密切相关
学习买手对目标客群的研究方法
学会流行信息的有效收集， 了解国际流行趋势， 结合本土市场及目标消费群体的需求，用商品完美呈现品牌定位
课程内容：
一、买手的概念 
买手的来源与分类
买手需要具备的技能
买手的核心工作内容
二、市场定位与目标消费者研究  
品牌理念与市场定位
目标消费群体的研究
以顾客为中心的商品企划
三、买手对于流行趋势的预测与应用 C4
流行趋势的相关概念与常见的流行风格
预测的内容与品牌的市场定位
教具需求
一、【市场定位及流行趋势应用】主题版制作：
各种时尚类杂志， 平均每人2-3本
主题版制作需要的大白纸， 每组一张
胶棒
剪刀
马克笔 

第二模块、商品企划的概念和流程（3小时）
课程收益：
用实际案例解读商品企划的操作流程
掌握商品计划的制定技巧
课程内容：
一、商品企划的概念和模型 
什么是商品企划
商品企划该做的“事”与“人”的培养 
商品企划理性的部分与感性的部分
商品企划的目的与模型
二、商品企划的流程
市场调研与产品研发  
往季销售分析与新季预算
采购计划与采购实施
价格核定与生产安排

第三模块、商品企划的核心要素及采买实施（4小时）
课程收益：
学习OTB的运用，系统把控商品采购要素， 实现库存风险规避
用实操的方法学习款式明细的确定，最大化的运用采购预算完成销售利润最高的货品组合

课程内容：
一、商品企划的核心要素：
采买金额的确定_OTB
采买金额的分配_品类分解 
地域季节的分割_商品结构与上货波段   
价格带分解_Point Price
二、OTB运用练习 
三、采买实施  
前期与设计师的沟通
采买时与设计企划的衔接
主题呈现_系列规划
搭配效果_色彩、廓形、材料
SKU及细节确定
款式选择_商品要素分析
数量平衡_尺码分配及深度
陈列要素的考虑
四、采买实操练习+C6
教具需求
一、OTB表格A4打印版（每人一张）
二、【采买实操】
平均每人2-3款服装， 争取涵盖所有品类：T恤， 衬衫， 裙子， 裤子， 外套...
挂衣用的横杆， 足够挂100-150件衣服用
衣架或模特， 供学员做完搭配后讲解时将衣服挂起来使用

第四模块、数据分析与库存管理（3小时）
课程收益：
如何运用数据分析减少库存，增加单店销售
了解库存管理从订货时就开始了而不是滞销时才开始的， 所以管理库存要早下手
如何运用数据分析的结果调整陈列，以消减库存
课程内容：
一、店铺分析与货品分配
不同区域不同商圈销售与货品的关系
A/B/C类店铺的货品管理
如何把握好卖的与“好看的”货品平衡
二、商品生命周期与上货波段
什么是商品生命周期
上货波段把握的重要性   
三、销售数据分析与应用
不同维度的销售数据分析
如何运用分析结果补货、调货、以及订货
四、库存管理
库存管理最实质的第一步是合理订货
货品一出工厂就已经是库存了
了解销售的4个时期
如何在销售旺季快速反应
补货数量如何把握
库存管理与陈列
五、商品折扣
折扣与利润
六、商品管理案例分享（ZARA商品管理）

报名电话：0571-87015503-817

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