[内训]《撬动商场业绩的大事件营销与跨界合作》

课程时间：2天（6课时/天）
课程大纲： 
一、零售商场的行业本质与大事件营销
零售商场的行业本质
从企业价值管理角度看百货零售的行业本质及核心竞争力
基于“精准定位+系统整合”对零售营销人提出的工作要求
跨界合作对撬动百货业绩的重要性
何为大事件营销？
活动的受众面、影响力及二次传播
商家的参与面与参与力度
活动的效果
二、撬动商场业绩爆发的六个关键点
关注重点品类、重点品牌
如何打造商场USP
顾客痛点的塑造与解决
通过重点品类、品牌的促销挖掘发动商场业绩
关注商场及联盟商户会员
商场会员体系的规划、发展与应用
联盟商户会员及资源的整合应用
案例：协同聚焦铸就业绩辉煌——D百货与*银行联合大促回顾
关注重点节假日
公共节假日
主题节假日
关注社会热点
借势营销
协同营销
案例：团购网+微信+T商场业绩再创新高
关注竞争对手
竞争对手应对
竞争对手协同
关注顾客心理
PLC与五个合适
三、撬动商场业绩的八大要素
心有灵犀：“即时响应”行销互动主题
粮草先行：“精心前置”的人/货/场/资源及媒体准备
精准传播：“数据为王”的激活、邀约攻势
实至名归：“物超所值”SP活动设计
口碑效应：“惊喜有趣”PR活动设计
同理感应：“情景再现”商场美陈与氛围营造
多维系统：“踏实勤勉”后勤跟进与全面准备
持续优化：“循环递进”总结检讨与改善建议
案例：*广场开业与周年庆活动策划
四、跨界合作的拓展与掌控
协同：跨界合作对象的选择与挖掘
定位及形象匹配
会员资源导向
促销资源导向
传播及其他资源导向
爆发：跨界合作对象资源整合与掌控
合作对象促销资源汇总与整合
建立目标联盟商户清单
固化战略联盟单位
汇总潜在联盟商户年度经营计划
跨界合作对象的协同与样板塑造
装石头原理
即联合又斗争原理（案例：玛&雅之战）
五、案例分析与现场解答
**商场与移动协动爆发千万业绩
**购物中心世界杯万商狂欢月
 

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