[内训]《提升门店盈利的十大利器》

一、国内零售业发展趋势
竞争越来越激烈，民营超市直面外资庞然大物与国内零售巨头；
促销以价格战为主，全面跟价成为很多超市的价格策略，赔钱也赚不了吆喝；
行业整体利润不断下降，影响行业的发展；
二、民营零售商业在商品管理上陷入重重误区
数据分析，透视民企商品管理问题，聚焦民企商品管理困境！商品结构问题悬疑？商品结构失控谁之错？
滞销商品、高库存商品、缺货商品在门店占比过大，各门店在商品管控上的误区让门店戴着沉重的脚镣跳舞
很多门店陷入销售下滑，毛利下滑的尴尬之境。 
三、国家宏观经济政策对零售业的影响
四、六脉神剑
精确的商品结构维护
谁动了民企超市商品结构的奶酪？
民企的超市地盘，商品谁在做主？
供应商是如何搞掂忽悠民企的采购；
商品结构的缺失导致无法满足顾客的正常消费；
科学优化，五部曲快速完善商品结构；
科学的商品定价策略
采购定价缺少专业系统培训，定价随心所欲；
公司缺乏有效的毛利控管手段与措施
采购灰色交易普遍存在；
毛利黑洞吞噬公司利润；
流程管控、制度管控打造采购定价专业能力；
整合公司资源，制定各品类毛利框架；
外资策略性定价的秘密，大润发与沃尔玛在价格策略上的斗智斗勇；
宝洁一线国际品牌与外资超市的合作形式带给民营超市的启迪；
严谨的商品价格带设置 
价格带合理设置的意义；
民企价格带设置的漏洞和误区；
价格带区分客层，价格带锁定客层；
破解外资企业以价格带绞杀民企的密码；
震撼的商品价格形象堡垒
成本控制是低价形象的源头；
堡垒商品树立低价形象；
家乐福棒产品的定义，家乐福棒产品的转型；
民营超市价格形象绝地反击，洋为中用；
以夷制夷的太极推手，推翻一线品牌与外资超市的战略同盟；
差异化竞争，建立民营超市的价格形象；
高效的商品单品管理 
缺货尤其是畅销商品的缺货扭曲门店销售结构；
制约门店来客数量与层次，阻挡门店销售提升空间，吞噬门店盈利能力，缺货视为门店管理的死罪！
民营超市滞销商品占比过大，滞销商品产生的危害低估；
商品易进难退，门店成了供应商的大仓库，货架成了垃圾商品中转站，公司成了重金囤积滞销商品、积压商品冤大头；
高库存普遍存在，正面库存管理挑战，库存压力直接导致财务资金被占压，资金压力成为日益膨胀的高压锅；
高效的滞销商品清理与淘汰，优化门店商品结构；
创新的商品营销理念
落后的促销理念和手段落后；
高效的促销商品选择；
促销宣传不到位；
促销商品库存控制；
高效的促销商品推动；
提高促销的延续性和持续性；
五、四板斧，
高效的损耗管理
损耗产生的环节
损耗产生的原因
损耗管理的痛点
有效的后台成本控制
如何提高人效。
简化流程，降低运营费用
精准费用预算
精准的盘点管理
感染力强的面销技巧

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