[内训]《高效的全年促销管理》

课程时间：2天（6课时/天）

一、民企超市促销问题汇总

顾客到门店只抢购促销商品和低毛利商品
促销商品的平均客单价较低
促销商品价格力度大但缺货严重
没有进行有效地活动宣传
缺少供应商的有力支持
门店缺少浓厚节日的促销氛围

二、促销的意义
可以最大限度的提高人流量、提升人气
扩大超市的销售额，提高各店的市场占有率
进一步宣传企业的整体形象
提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度

三、如何选取促销商品
顾客的分类
顾客的购物心理与购物习惯
商品的关联性组合
商品的促销力度控制

四、促销品DM如何设计
促销的全年主题设计
商品大街商品的排版
惊爆商品的排版
商品的关联排序
各类别商品的主题设计

五、促销品如何陈列
商品的地堆计划
商品的关联组合
商品的生动化陈列
商品街的氛围布置

六、如何从竞争对手那里争取顾客
海报针对性派发
策略性商品吸引
多渠道促销宣传
大力度促销组合

七、促销如何争取供应商的支持
促销前与供应商的密切沟通
统一厂商促销主题、促销时段、促销要求
设计高效的厂商品牌主题活动
设计各供应商的销售目标
设计各供应商的销售奖励制度

八、设计促销活动的注意事项
促销活动设计
促销活动宣传
促销氛围布置
促销活动推动

九、促销商品如何控制订货风险
重点促销商品的囤货清单
重点促销商品的销售预估
重点促销商品的订单要求
重点促销商品的付款条件设计
重点促销商品的退货要求
重点促销商品的退货时段制定

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