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[内训]《现代百货公司高效招商之实战技巧》

王永常
针对职能:高级管理 店长 营运 招商 商品管理
业    态:百货 购物中心
咨询电话:李老师 15990097116(百货)
                  金老师 18072719978(超市)
                  马老师 13501750783(购物中心)
培训时间:
07-24至12-31结束 地点:全国 全国
市场价:¥28000.00元/天 会员价:¥25000.00元/天 1250人关注过此课程

课程概要:

百货公司要想实现永续经营的目的,除了不可缺少的硬件设施环境及优秀的管理团队外,关键是必须有大批高质量的商品存在,没有良好的商品,经营可以说只能是纸上谈兵,因此,招商引进好的商品就显得极其重要,招商工作从某种意义上决定着商场运营的管理能否成功,是商场永续经营的基础保障。但招商是一项很复杂的工作,需要具备很多的条件,不是靠谁一个人就可以解决的问题。如何快速提升招商团队成员的专业度和战斗力?如何实现高效招商?是百货经营者们非常关注的问题!

为何选择:

本次课程知了壳资深顾问王永常老师王老师将以自身近30年的实践经验结合国内外典型招商案例,从调研、定位、招商计划、招商谈判以及后期调改等方面全方位多角度诠释专业化的招商方案,为百货招商团队提供招商运营的实战指导。

课程大纲:

一、市场调研
   市场调研的定义;
   市场调研的要项与招商的关联;
   市场调研的误区?
二、招商定位
   如何精准定位(市场.主题.功能.商品)?
   为何定位成败是招商关键?
三、构建专业招商团队的要素;
四、招商计划及前期准备
   招商时间段落应该如何划分?
   招商作战计划拟定;
   招商作业各阶段流程;
   招商必备的相关资料?
   实施奖惩制度;
五、招商谈判及策略
   靠关系招商时代已为过去式;
   招商谈判前的准备工作?
   招商对象的差异分析;
   谈判接触的九大原则;
   招商谈判技巧如何掌握?
   产生信赖感的五种方法?
   招商对象的抗拒类型分类;
   突破现状另辟蹊径的技巧;
   如何塑造对方的渴望度?
   谈判的全面性(深度.广度);
   利用科学化的数据分析;
   谈判的终极目的为何?
六、招商调改
   调改招商的重点;
   调改前规划比较分析;
   调改效益评估检讨;
   调改效益不彰的原因?
七、国内外招商形态的比较;
八、案例分析 – 总结

 

适合对象:店总经理、副总经理、招商高管及其他相关部门人员等;


 

报名电话:0571-87015503-817

人:曹老师 13575790553

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