[考察]《意大利、法国游学实训》

序号

学习内容

案例

实地调研

第一天

授课主题：客群

1、如何识别和认知自己的顾客

2、客户类型分析

3、顾客需求分析

4、从消费者到消费市场核心角色 （新的消费模式，新技术）

5、好的买手要具备什么 样的能力来更好地把握消费者需求

巴黎最成功的生活方式店：MERCI

由MERCI副总陪同，学员可带着问题参观、讨论、学习

第二天

授课主题：品牌定位

1、市场和目标顾客的选择- 时尚品味全球化，需求个性化

2、价位和顾客的对应关系

HERMES 和LOUIS VUITTON 对比分析

由宣传总监陪同参观LOUIS VUITTON，学员可带着问题参观、讨论、学

第三天

授课主题：品牌定位

1、品牌标识

2、明确您的品牌定位处于什么状态？

LE BON MARCHE

LE BON MARCHE（巴黎左岸高端精品社区百货）

第四天

授课主题：产品开发

产品系列的划分

1、MONORPIX

2、快销品牌的产品系列划分

MONOPRIX（定位精准清晰的大众精品社区百货）

第五天

授课主题：产品开发

如何进行品牌组合？

西班牙老佛爷百货内衣区品牌组合分析

老佛爷百货

巴黎时尚引领者买手集合店Colette

第六天

在老师带领下，带着问题参观考察3家购物中心及特色百货店，并提交考察报告，由老师综合点评分析

巴黎山谷购物中心

Madelios

Publicis Drugstore

第七天

第八天

授课主题：

在一个全球化的时代，在一个不同定位的界限模糊的市场，如何能够与众不同？

SAINT LAURENT

Nina Ricci

由品牌相关负责人陪同参观Van Cleef & Arpels,.参观目的：了解品牌形象体系，产品系列的组成，以及产品开发的团队构成等

（品牌限定参观人数，按报名顺序排定参观名单）

第九天

授课主题：

轻奢品牌如何借鉴奢侈品品牌的形象标识体系；快销品牌如何借鉴奢侈品品牌的形象标识体系；

SANDRO, MAJE

ZARA

COS

SANDRO, MAJE

ZARA

 COS

第十天

授课主题：

奢侈品的形象标识体系如何应用于食品超市

LA GRANDE EPICERIE

LE BON MARCHE的LA GRANDE EPICERIE ( 左岸的百货商场LE BON MARCHE的大型精品食品超市)

第十一天

授课主题（意大利版块）：

市场上不同的定位空间界限模糊，如何能够区别于竞争对手？

10 croso como

由店负责人陪同参观意大利最成功的生活方式买手店：10 croso como

第十二天

在老师带领下，带着问题参观考察2家购物中心及特色百货店，并提交考察报告，由老师综合点评分析

Rocca 1794（米兰店）

Il Salvagente