[公开课]《超市促销管理—促销策划与选品》

时间：2013年8月16、17日              地点：杭州

课程背景
谁是中国商超之王？家乐福？沃尔玛？ 华润万家？永辉？根据2011年度和2012年度中国超市数据显示，大润发超市连续两年蝉联中国零售超市销售冠军，这一家在一二线城市品牌知名度不是那么大的超市，靠什么秘诀实现了其销售额的疯狂成长，从而成为中国超市连锁之王呢？

为何选择
大润发给顾客呈现的不仅仅是低价！促销作为一种重要而有效的市场竞争手段正被各大零售商家频繁使用，合理的运用促销手段不仅不会降低企业利润，反而能够非常显著的帮助企业盈利。然而促销不仅是降价，面对中国整体零售市场持续的整体低迷，该如何做好超市的促销管理，本课程将结合大润发的成功促销经验，揭秘大润发快速扩张背后的故事：促销的规划与选品策略。

课程大纲
第一部分  大润发全年26档促销核心主题规划的四大金刚
一、大型年节促销的全力推动，越是年节促销越疯狂
? 年节促销何时启动最为合适
? 年节促销商品品类如何规划
? 年节促销重点商品如何选择
? 年节促销关联商品如何部署
二、疯狂低价促销营销法宝，让卖场销售淡季全程无忧
? 超低印花倾力回馈，有效提升会员顾客消费黏度
? 会员印花商品价格策略制定的双低原则
? 印花促销商品时间安排的立体布局
? 会员印花商品选品的三个基本点
三、全场应季促销提前抢占顾客目标消费高地
换季营销强三早：早上市，早促销，早清仓
? 大润发如何让顾客感受卖场春夏秋冬四季变换，宜人风景
? 每年必做应季促销时段卡位战
四、多彩缤纷的主题促销活动，让顾客轻松购物享受购物
? 均一价，第二件半价，买就送
?     淡季主题营销与低价促销形成有效互动
? 如何打通学讯商品精准组合任督二脉
第二部分  营销活动的双轮驱动
? 卖场营销活动组织有效提升顾客客单价
?      超值大换购
               换购门槛如何合理设定
               换购商品如何有效选择
?     揭“金牌赢大奖”
?     购物“满1000返150元”购物劵
? 供应商厂商周活动的借势营销之天龙八部
第三部分  营销造势企划随行
? 海报宣传八仙过海各显神通
? 企划氛围的三维空间立体造势
第四部分  促销商品现场推动引爆销售高潮
? 促销单品如何完美突破
?     促销商品现场推动的六脉神剑
? 促销陈列如何完美呈现
?     让卖场商品陈列成为靓丽风景线的3大景观
第五部分  零售卖场新媒体营销实战应用
智能手机应用时代来临，得手机终端者得顾客！
传统零售卖场如何运用新媒体营销传播平台杀出竞争重围，独享高端用户消费。深度挖掘消费者客单提升新蓝海。
? 电子海报APP建立与应用
? 企业微信平台搭建与推广
? 企业微博营销的精耕细作

讲师介绍
讲师一 ：何利老师   资深顾问
历任
北京华联武汉公司            采购经理
武汉易初莲花超市有限公司    采购部总监
沃尔玛 (中国)               采购经理，店总经理，区采购总监
武汉百安居装饰建材超市      店长、营运总监
对零售商业、采购管理、营运管理、全局操作及掌控具有深厚的零售业理论知识和丰富的实践经验。2009年从事职业咨询培训，5年来，扎根民营零售企业，尤其对民营企业采购体系的搭建、商品与营运管理策略的制定、运作和掌控有独到的心得！
授课特点高孝彤
何老师的授课，完全摒弃理论化的授课方式，以丰富的工作经历采用面对面的沟通方式，倾听的交流、娓娓道来的精彩案例，将你融入到全新的语境与情境之中，带给你极具操作性的启迪。

讲师二 ：高孝彤老师  资深顾问
历任：
好又多生鲜       高管
百佳超市分区     生鲜总监
大润发分区       生鲜总监
北京华联华中区   生鲜采购总监
高老师具有丰富的大型公开课授课经验，并参与了近五十个大中型项目的开店和改造工作，对西北、华中、华南、西南等地区客层消费能力、生鲜商品品类管理、费用收取、谈判技巧有深入研究，具备较强市场敏感度。曾带领数家企业走出经营困境，特别是在生鲜经营管理非常全面和深入，熟知生鲜各类商品产季、产地，对商品损耗控制、毛利控管、鲜度管理、陈列技巧、加工类制品制作技巧方法、市场流通渠道、大中小型生鲜配送中心、中央厨房有很强的实践和指导能力，能为各种类型的企业量身定做适合其发展的架构体系、流程制度、战略规划。
服务企业：
先后为东北庆客隆、江苏欢乐买、北京物美、湖北富迪、峨眉红旗、泗阳苏果、新疆爱家、常州信特、江西甘雨亭、重庆美好家园等近五十家大中小型企业服务，深受顾客的好评！

适合对象：超市企业营运、企划、采购及相关职能部门；
培训费用：非收费企业会员：3580元/人;收费企业会员：2880元/人。
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠
http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053）