[公开课]《百货流行时尚趋势与买手实务及联营模式商品管理》

时间：2012年3月15、16日                  地点：浙江 杭州

课程概要：
国内的百货公司对于国际品牌及流行时尚的了解一直不够深入，只停留在品牌名称的认知深度，对于品牌的文化、发展及其成功的原因更是知之甚少，而现阶段流行什么?未来流行什么?这些问题也一直不被百货公司所重视，本课程将针对以上这些问题作出解说，让百货公司能够真正做到引领流行时尚的潮流。零售业近年来被认为是最有生气的行业之一，因为它在与上游供货商的合作中逐渐取得优势，因为他们掌握着终端市场最贴近消费者，然而零售业普遍采取的联营出租模式导致其商品采购的能力逐渐弱化，导致出现“千店一面”的现象出现，因为他们面对是相同的供货商。商品生产后能否得到市场的认同是其是否成功的标准，优秀的买手要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品位，同时买手要兼顾感性与理性两方面的平衡。

为何选择：
这是一门变化的课程，讲师运用其几十年来对时尚产业的务实经验，讲述现阶段及未来的流行趋势。这又是一门适合目前零售业现状的课程，在联营的模式下，商品如何变得有特色?改变“千店一面”的现状。让百货公司对商品的流行性有更深的了解，适合想在商品面寻求突破的百货公司。目前已有华地集团、南通文峰大世界集团、银泰集团…等接受过本课程进行内训，另有浙大/交大零售EMBA总裁班将此课程作为指定讲座。

适合对象：百货商品部门、招商部门、采购部门和店总经理等
课程时间：2012年3月15日至3月16日，共两天课时
培训地点：浙江杭州红星文化大酒店(四星级 杭州市上城区建国南路280号)

课程大纲：
一、15年来中国百货业的变化
二、浅谈自营商品
本店的难以复制性
提高经营毛利
在同一商圈竞争时区隔商品
培养干部的商品判断能力
三、商品趋势
品牌：形象国际化
风格：女装流行，男装休闲的走势
年龄：年轻化
价格：务实的价格
2012年男装、女装、皮件、配件的搭配组合
四、商品人员
如何辨识好的商品人员
如何与商品人员沟通
五、买手实务
买手定义
买手分类
六、买手的采购计划
商品计划
时尚商品特殊进货模式
资金计划
商品的补货模式
七、认识国际品牌
八、与国际品牌对话
九、百货公司联营模式的分析与运用 
百货公司经营现况与对联营模式的运用
联营模式的基本理念与优缺点分析
联营模式运用的契机与限制
十、在联营模式下如何进行商品面的管理
对『商品管理』的再认识
从『营采』谈商品管理的组织规划与责任分工
联营模式下如何利用KPI进行商品管理
十一、在联营模式下如何调整提升总体卖场的绩效
如何从市场面展开『商品最大化满足』战略
总体卖场经营绩效的调整提升
店铺的楼层组合与调整
楼层内的区域组合与调整
区域内的品牌组合与调整
十二、在联营模式下如何辅导提升个别专柜的绩效
现阶段专柜管理情况分析
如何在联营模式下从商品面提升专柜业绩
商质量的提升
商品量的提升
商品价的提升
商品的卖场展开
展示陈列
商品保持差异化的方法
SI与品牌价值
销售员的能力
SP
顾客服务与管理
供货商管理
十三、如何精明的交叉运用联营模式与自营模式

讲师介绍：
刘文男 先生(资深顾问)
资历——
零售品牌经营管理实务经验30年以上经验
(台湾)升华公司、胜华公司董事总经理
(台湾)中盛公司总经理
(台湾)法商蓝钟集团台湾区总经理
(大陆)法商AXARA亚洲区董事总经理
曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌
Axara、Calvin Klein(Collection line、CK Jeans、CK underwear)、Celio、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Krizia、Benneton Underwear、Giorgio Armani、Emporio Armani、Armani Jeans、Genny、Byblos、Montana、Complice、Dolce & Gabbana、D & G、Donna Karan、Trussadi、Louis Vuitton、Loewe、Moschino、Aigner、Lancel、Lavin、Jaeger、Naf Naf、Fendi
专长——
品牌管理、诊断、辅导
商品开发、优秀买手
授课风格——
华人圈中最资深的国际品牌经营经验，透过丰富案例到具体展开的实操手法，佐以互动讨论与实作，是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程。
培训过的企业——
厦门国贸免税百货集团、浙江银泰集团、江苏华地集团、上海百联集团…等

熊海量 先生 (资深顾问)
资历——
流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验
(台湾)逢甲大学银保系毕业(1983年)
(日本)派驻日本接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训
(台湾)企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾问师班结业
(台湾)省属行库联合辅导中心第三期财务管理顾问师班结业
瑞士SGS QM9004 主任评审员班结业
英国剑桥大学Tutor及Project Manager Diploma
(台湾)经济部经营管理辅导专家(第一届、商业类)
(台湾)企业经营管理顾问协会永久授证经营管理顾问师
(台湾)省属行库联合辅导中心授证财务管理顾问师、特约顾问
(台湾)经济部商业司委办流通业高级顾问师培训班辅导讲师(1-4期)
(台湾)经济日报流通专栏作家
(台湾)经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员
(台湾)经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人
(台湾)经济部、劳委会委办多项大规模培训讲师
(大陆)上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师
(大陆)厦门百货协会顾问
专长——
城市商业规划开发
商业空间整体规划开发
流通业经营战略规划
流通业流程再造工程(BPR)
连锁发展战略与系统规划

培训费用：非收费企业会员：3880元/人;收费企业会员：3180元/人
(同一家企业三人同时报名享受九折优惠,多人报名选择培训卡更优惠,详情请登录:http://www.linkshop.com.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)
汇款信息——
开户行：中国农业银行杭州市吴山支行
账 号： 0058 0104 0001 212
开户名：浙江易合网络信息有限公司

联系人：周老师
咨询热线：0571-28178735
电话：13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com