[公开课]《百货公司招商管理与品牌导入》

时间：2013年7月18-19日                   地点：浙江 杭州

课程概要：
招商绝不是品牌之间的堆砌，招商必须要遵从于：定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。招商的成败直接决定着企业资产的投资效率和回报率，决定着企业的发展与未来，所以招商人员的培育是企业发展的重中之重。

为何选择：
目前市场上针对招商的课程很多，但是都将重心放在「谈判技巧」之上，而唯有本课程从更高的企业战略角度思考，不仅和您分享诸多百货招商谈判技巧，精准的品牌招商到底从哪里来？如何与品牌商建立新型战略关系？如何实现生态品牌组合？本课程将全方位、系统化的解开炼成强大招商经理的秘诀。

课程大纲
一、招商概述
1.百货业招商管理概述
2.招商决定成败
3.招商的核心问题
4.涉及定位的几个问题
5.具体的5个基本定位
6.招商的目标
二、招商定位
1.定位是招商的前提：
MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何执行市场调查：
开店市场调查
运营市场调查
3.竞争对手分析：
如何分析竞争店
如何分析品牌商
4.顾客在哪里：
开设新店要如何找到顾客群？
经营中的百货店顾客研究
商圈锁定的几个误区
三、招商计划
1.时间轴及工作流程轴
2.招商组织的组建
3.商品定位与招商的关系
4.招商广告策略
5.品牌计划
四、招商谈判
1.如何成为招商谈判的高手:
招商谈判的Q and A
2.加值型谈判法—从何说起，如何加分？
经营面的￡值—数字说话
管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
目标面的￡值—有钱能使鬼推磨
服务面的￡值—形象永远能加分
企划面的￡值—善造声势，应势利导
五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
硬伤要如何软治疗
五、商品分析
1.商品布局
2.商品组合
3.品类/部门/品牌占比
4.平效/销售/毛利占比
5.动线规划
6.单柜面积设定
7.返券档位设定
六、品牌导入（以奢侈品为例）
1.国际一、二线奢侈品市场的品牌与代理商经营概述
2.国际一、二线奢侈品与百货商场合作条件说明
3.国际一、二线奢侈品的引进技巧与替代方案
七、品牌导入（以化妆品为例）
1.国际一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述
2.国际一、二线化妆品与百货商场合作条件说明
3.国际一、二线化妆品的引进技巧与替代方案

讲师介绍：
讲师一   陈彦嘉先生   WILLSON CHEN  资深顾问
历任
1989年就职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店。1994年奉派大陆发展，在上海太平洋百货和成都太平洋百货、北京太平洋百货各店，历任业务部经理、店长、中国区营业协理等工作。
2002年，任银太百货西南、西北区副总裁兼营运开发副总裁。
2005年，任太平洋商业开发有限公司董事、首席顾问。
2006年，兼任中国商业联合会专家工作委员会委员，上海交通大学商业零售总裁班顾问客座教授，并任北京大学、清华大学等学校EMBA客座教授、特邀讲师，山东银座商业集团顾问。
2007年，任力宝集团乐宾百货副总裁。
2009年，任太平洋商业管理（上海）有限公司执行董事。
现任
地产基金首席合伙人，世界包装组织筹备组小组成员，中华管理科学与工程学会理事、并任多个集团公司商业及商业地产顾问。
  陈彦嘉先生长期任职于台湾太平洋百货，历经18年百货商战的磨练和洗礼，资历完整，系大陆太平洋百货系统精英团队中的重要骨干，后期在国内外两大知名集团公司担任开发及营运副总裁，于零售商业的开发、规划、营运方面，有深厚的功底。

讲师二  刘文男  资深顾问
资历
零售品牌经营管理实务经验30年以上经验
（台湾）升华公司、胜华公司董事总经理
（台湾）中盛公司总经理
（台湾）法商蓝钟集团台湾区总经理
（大陆）法商AXARA亚洲区董事总经理
曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌
Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……
专长
品牌管理、诊断、辅导          商品开发、优秀买手
授课风格
华人圈中最资深的国际品牌经营经验，透过丰富案例到具体展开的实操手法，佐以互动讨论与实作，是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程

讲师三  郑正阳  资深顾问
资历
从事品牌经营与营销、销售、运营管理实务经验30年，历经零售实务运营工作经验，并培训行业与实务指导达15年以上
（台湾）台湾华歌尔股份有限公司  营业主管
（台湾）法国LANCOME兰蔻化妆品  台湾区营业主管
（台湾）台湾奥黛莉国际股份有限公司  进口事业部部长及总经理特助
（大陆）上海中兴百货沪台美食街  创办人兼董事长
（大陆）重庆、成都蒙娜莉萨流行服饰连锁店  总经理
（台湾）思薇尔国际股份有限公司  总经理室经理、营业营销部经理
（美西、东南亚）思薇尔内衣  首席市场营销顾问
（大陆）舒薇亚内衣国际股份有限公司  中国首席顾问
（台湾）KENZO台湾总代理  董事长特助
（台湾）法国LADY内衣  营运长
专长
品牌短、中、长期经营策略规划与导入    品牌营销整合策略规划与导入           
百货零售服务业（大型百货公司、Shopping Mall、Key Account，量贩店、专门店）与区域经销商管理
实务运营案例
（台湾）品牌营销整合（部分项目）
1.法国兰蔻化妆品在台上市，从1984年销售NT.0.2亿，至1986年销售达NT.2.4亿元，成为台湾进口化妆品第一品牌，台湾百货商场TOP 10全面进驻，并取得绝佳柜点，塑造化妆品高质感的精品形象；
2.1986年转型本土品牌心心内衣成为国际品牌AUDREY，代理法国Christe Dior内衣并投入营销广告，整合组织架构，改造企业文化营造成为台湾三大内衣集团。1992年销售达NT.10亿元；
大陆市场渠道策略规划（部分项目）
（上海）1991年，从台湾引进快速外食与台北永康街鼎泰丰分庭抗礼的高记，合伙创立上海中兴百货沪台美食街，创第一家登陆内地的现代化美食街；试营运期间创单一摊位销售一万个客人次的纪录，第一年首卖牛肉面创下日均销售,2000客。
东协市场建立规划（部分项目）
知名内衣品牌AUDREY马来西亚、市场调研与渠道建立，任董事总经理，于2000年时AUDREY马来西亚分公司股票已公开发行并上柜上市。

适合对象：集团总裁、店总经理、招商总监、拓展总监、门店的招商经理等；
培训费用：非收费企业会员：3880元/人;收费企业会员：3180元/人(同家企业三人同时报名享九折优惠, 三人以上报名选择培训卡更优惠 ：http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)

联系人：周老师
咨询热线：0571-28178735
电话：13735872415
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