[内训]“百货品牌招商经理”实战集训营——赢在上游，永续经营，百货品牌招商实用宝典

招商绝不是品牌堆砌，招商必须要遵从于他们：定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。
六个维度，一个都不能少。

活水源头：精准的品牌招商到底从哪里来？
组合效应：如何实现品牌组合的效能最大化？
同生共赢：如何实现生态品牌组合，竞争又竞合？
资源联盟：品牌资源不足怎么办？
筑巢引凤：二三线城市如何引进一流品牌？
加值谈判：如何轻松成为谈判高手？
铁面有私：楼面品牌该如何汰换与调整?
百业欣荣：如何实现多业态下的品牌组合？
善用财道：“一本帐、两家算”，如何打好招商中的财务算盘？
缜密计划：品牌商“临阵脱逃”，招商过程中如何规避空位风险？

课程收获：
准确掌握实现超值招商的密码
牢记一个思路：定位是招商的前提
掌握招商“核心问题”的“核心”
学会“招商定位”及“拟订招商计划”
他山之石——分享诸多百货招商“谈判技巧”
学会“品牌调整的原则及方法”
掌握“品牌资源分析方法”
实现共赢，与品牌商建立新型战略关系

招商的前提是定位，没有定位的招商只能是品牌堆砌；而定位的前提是调研，没有调研的定位是空中楼阁，永远无法实现着陆；调研的前提是意识，想不到就做不到。因此，本次课程从两个层面入手，其一，思路：告诉你精准招商从哪里来？其二，细节：1、2、3、4，实现精准招商的流程模块。

授课对象：拓展总监、业务总监、招商总监、招商经理及其他高层经营管理人员（适用于购物中心、百货商场、租赁式商业项目等）

课程大纲：
招商概述：百货业的变化——采购成招商百货不再卖“百货”
百货业招商管理概述
招商决定成败
招商的核心问题
涉及定位的几个问题
具体的5个基本定位
招商的目标

招商定位：定位是招商的前提
MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
如何执行市场调查：
开店市场调查
运营市场调查
竞争对手分析：
如何分析竞争店
如何分析品牌商
顾客在哪里：
开设新店要如何找到顾客群？
经营中的百货店顾客研究
商圈锁定的几个误区

招商谈判：如何成为招商谈判的高手
招商谈判的Q and A
加值型谈判法—从何说起，如何加分？
经营面的￡值—数字说话
管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
目标面的￡值—有钱能使鬼推磨
服务面的￡值—形象永远能加分
企划面的￡值—善造声势，应势利导
五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
硬伤要如何软治疗

招商计划：时间轴及工作流程轴
招商组织的组建
商品定位与招商的关系
招商广告策略
品牌计划

品牌调整：品牌的汰换与调整
品牌资源分析：百货业品牌分析及资源分享

邀请行业内资深人士讲述一线品牌及化妆品的招商案例分享

讲师介绍：
陈老师
二十年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。
国际500强拓展总裁，负责大陆区的开店。
在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。

王老师
十多年一线品牌及化妆品招商经验，负责多个海外及香港品牌的引进，中国内地著名外资连锁百货集团高级招商总监，负责提升店品牌规划，国际精品、化妆品、奢侈品类别招商，成功吸引国际精品及一线品牌进驻，包括：MONTBLANC/STDUPONT/SWAROVSKI/GUCCI/DUNHILL/ARMANI/TOMMY/GUESS等

曾服务过的客户：
东方商厦、上海第一八佰伴、太平洋百货、香港新世界百货、百盛、南京金鹰购物中心、华地百货、群光百货、永安百货、新华联商厦、福州东百、沃尔玛、家乐福……
朗讯、爱立信、西门子、戴尔、上海贝尔、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、广东北电、润讯通讯、科健、波导、黎明网络、高科通讯、世纪人通讯、名人计算机、大亚信息、怡文科技、圆方计算机、时代网络……
可口可乐、百事可乐、柯达(中国)、李锦记、乐百氏、维他(光明) 、生力啤酒、雀巢、华润(上海) 、中国邮政、南方航空、广州地铁、宝供物流、广州恒钻珠宝、FEDEX、ITALINA、MARY KAY……
或国际顶级品牌，OMEGA、SWAROVSKI、HUGO BOSS、CANALI、AutaSon、La Vico、ESPRIT、ECCO、KANEBO、BOSSINI、BONI…

咨询电话：0571-87015503-808/13675885329
联 系 人：钱晓静
传    真：0571-87015503-813                 
电子邮件：qianxj@zhiliaoke.com